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By Marian Beise, H.G. Gemünden

Unternehmen wie Nokia, Mercedes-Benz, Cisco und Canon, die frühzeitig auf Innovationen wie GSM-Mobiltelefone, den Airbag, das net oder Digitalkameras gesetzt haben, gelten zu Recht als die besten Unternehmen der Welt. Viele andere Pionier-Unternehmen, die zeitweise Erfolg in diesen neuen Technologien auf ihrem Heimatmarkt hatten, wurden von Konkurrenten oder Technologien an den Rand gedrängt. used to be unterscheidet die Gewinner von den Verlierern? Zufall, Managementtechniken oder gibt es ein anderes Geheimnis für den internationalen Erfolg? In diesem Buch wird die Geschichte overseas erfolgreicher Innovationen analysiert. Es wird beschrieben, wie Firmen in einem Lead-Markt einen Vorteil gegenüber anderen Firmen genutzt haben. Ein Lead-Markt ist ein Land, in dem Innovationen Erfolg haben, die sich anschließend foreign durchsetzen. Das Buch zeigt, wie Unternehmen durch Einsatz der Lead-Markt-Strategie, von der schon Firmen wie Coca-Cola und Unilever profitiert haben, ihre Innovationen international durchsetzen können.

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Die Analyse der Diffusion international erfolgreicher Innovationen zeigt in der Tat, dass global erfolgreiche Innovationen in der Regel nicht weltweit gleichzeitig akzeptiert wurden, selbst wenn sie gleichzeitig in allen Märkten eingeführt wurden. Der globale Erfolg von Innovationen breitet sich von einem oder wenigen Ländern aus, in denen die Innovation unter allen Alternativen das beste KostenNutzen Verhältnis hat. Es gibt Länder, in denen der Marktdurchbruch einer Innovation zuerst erfolgt. Der typische Verlauf der internationalen Diffusion von weltweit erfolgreichen Innovationen stellt sich in der Regel wie in Abbildung 3 dar.

Es gibt noch eine Vielzahl anderer Gründe für ein unterschiedliches Nutzungsmuster bei Innovationen. In Ländern mit einem hohen Pro-Kopf-Einkommen können sich mehr potenzielle Nutzer ein neues Produkt leisten als in Ländern mit geringerem Einkommen. In den 1950er Jahren wurden in den USA viele Innovationen im Haushalt, von der elektrischen Waschmaschine über Klimaanlage bis zur Mikrowelle, vom Massenmarkt angenommen, einfach weil sich die amerikanischen Haushalte schon damals diese technischen Hilfen leisten konnten.

Außenseitermärkte sind für multinationale Unternehmen meist nur dann interessant, wenn sie groß genug sind, wie die USA oder Japan, und damit auch als isolierte Märkte profitabel sein können. Von ihnen gehen aber keine Impulse für die weltweite Wettbewerbsfähigkeit der Unternehmen aus. Verhängnisvoll ist es in der Regel, wenn ein Unternehmen in einem Außenseitermarkt beheimatet ist. Denn der lokale Markt ist in der Regel so wichtig für ein Unternehmen, dass es den dortigen Signalen der Entwicklung und dem Design von Innovation folgen muss.

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